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    “这是因为大家对镖局有刻板印象，觉得镖局是混江湖，刀口舔血的人呆的地方, 可那群人也得吃饭喝水啊, 出门在外不得准备干粮？”柳月想了想, 又补充了一点“其实张阿婆在客栈门口买苹果的行为一开始就错了，他以为客栈的人都是达官显贵，会好卖一点, 但他们家苹果的成色其实一般，那些都是有见识的人，自然不会在吃食上将就, 其实张阿婆只要换个地方，苹果也能卖出去的。”

    “那买平安果的时候一点一点的揭开红绸是为了打击竞争的商贩？”

    柳月听到这个问法知道对方这几天应该是有仔细思考过她的手段，但毕竟之前接触到的知识更多是圣人诗卷所以有些一知半解；”对，因为我们一定对碰到竞争对手，在无法避免这种情况的时候，我们就应该尽可能的拖出他们的步伐，先把自己的名气打响。”

    沈清彦仔细的回想了一下卖平安果的过程，柳月的行为的确将他们弄的措不及手，等对方终于将果子做的和张阿婆相差无几的时候，张阿婆卖平安果的名声已经在平陆城传开了。

    “可为何一天只买五十个？卖的更多不是赚的更多吗？”

    “因为市场会饱和啊，你卖多了就不稀奇了。只有你得不到，你才会想着她，这是变被动为主动的招数。”

    很多奢侈品爱搞限量版也是这个原因，一件独一无二的东西最能勾人消费者的虚荣心，引发大家疯抢。

    沈清彦沉思片刻道：“忠叔的状元烧饼也是这个路数，给烧饼赋予了特殊的附加含义，再用才子幡引起客人们的虚荣心。”

    柳月对自家崽子会举一反三的行为很是满意：“还有一点，题要够难才行。”

    状元烧饼出来后不是没人想要仿照, 什么俊才幡啊、文人匾、进士墙层出不穷, 但是商贩们的文化水平摆在那里, 出的题很快就被破解出来了，不仅没赚到钱，甚至还亏了不少。

    柳月可是挖空心思的翻遍了自己带的资料，才找出了数百道难题。

    沈清彦第一次接触到这方面的知识，有些止不住话匣子：“那为何还要准备第二种方案，一直走这个模式不是很好吗？”

    因为这是我的老本行啊，在古代干这个有一种回家的亲切感，而且干这个是真的很赚钱啊！

    柳月在心中默默吐槽。

    但她当然不会毁了自己在沈家的仙女形象，找了些冠冕堂皇的理由：“因为第一种方案必然会抬高商品价格，长此以往，会破坏市场平衡，我们不能只盯着那群富人看，我们还要考虑老百姓的经济购买能力。”

    沈清彦想起最**陆城苹果价格飙升的情况，若有所思、
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