第(2/3)页

    “消费者不会考虑别的东西，他们永远追逐低价格高品质的商品，怎么样才能做到低价格高品质呢？这就需要我们的运营必须高效率低成本，这样才能让利给消费者。做这个行业，就是要降低毛利率，以量取胜，失去量，现在的短期的数据增长都是没有前途的。所以我们的发展要有自己的特点，要理性，不能浮躁，看到对方又大把大把烧钱了就紧张，我们沿着自己既定的战略走下去，又有自己的独特的地方，还怕赢不了这场战争？”

    比如在当下的网购平台，拼名气也好，拼实力也好，还能拼得过阿狸的掏宝网？如果要跟她们竞争的话，那就要有跟他们不一样地方，像东哥的景东自建物流，凭借这个优势和阿狸分庭抗礼，硬生生地从蛋糕上咬下一大口来。

    任何平台的竞争，都不可能一直烧钱下去，资本市场也不是上帝，他们的目的是逐利，一直烧钱却看不到收益的希望，他们中很多人会选择割肉离场，及时止损。

    马光明滔滔不绝地讲了一些与众不同的理念，让很多人听来都觉得不可思议，只有少数的几个人很快就领会过来，等烧钱时代一结束，马光明所说的这种理性发展，就会显现出强大力量。

    潮水落去，才能看到谁穿着衣服，谁在裸泳。

    讨论完了外卖平台的事情，姚柏林简单报告了一下大明广场的建设进度——除了安州城南城北的之外，他还介绍了安东区的大明广场近况——这个挂着新安州商城牌子，实际却是大明广场的商城，已经进入了装修阶段，施工方丁翰林对马光明的要求很熟悉，干起来也得心应手。

    “整个改造需要一千多万，”姚柏林最后介绍道，“我们通过跟翰林公司协商，财务上做了点手脚，把成本提高到了两千万，再加上铺设商铺、自备超市等费用，总共是三千二百万的样子。”

    马光明不去理会这些东西，问道：“款项回收了没有？贷款进去了没有？”

    当初是注资一个亿才拿下了锦绣商城，但明眼人都知道，这个商城就算从头到脚买下来，也不需要这么多的钱，所以才骗得徐大雷同意了这笔交易，让他觉得有利可图。

    等拿到产权之后，立即用商城的产权和资本做抵押，从安州农商行贷来七千万，将七千万到手之后，从而把原先投入的资金收了回来——也就是说，花了三千万就买下了锦绣商城百分之六十的股份。

    “都已经办妥了，这还得多亏了郑总的同学。”姚柏林看了一眼郑亚军，笑道。

    “让丁翰林加快工程进度，最好春节前竣工，也让他赚一笔。”马光明笑道。

    等所谓的三千二百万花掉之后，再将一些款项转移到新安州商城公司里来，到时候直接跟银行说，贷款不还了——银行必然要将锦绣商城的产权收回，再进行司法拍卖！

    司法拍卖的价格肯定要低于公司的总价，届时在制造一些新安州商城公司的新闻，自黑一下，吓退一些潜在的购买者。然后大明集团出手，以低价买下全部股权，从而将徐大雷扫地出门。

    徐大雷尽管也能得到两千万左右，但比起原本锦绣商城四千多万的价值，等于将他横腰斩断，而且永久地失去了这个商城。

    马光明之所以让丁翰林在装修的时候尽量装得豪华一些，也有这个意思，一方面多花了钱，就多了“债务”，另一方面也为以后改头换面，新的大明广场营造高大上的门脸。

    此刻徐大雷并不知道自己已经一步一步进了圈套，反而觉得这个新公司花这么大的力气改造装修，还能玩出什么花样来？到时候还不是给自己做嫁衣？

    “这件事情就目前我们几个人知晓，一定要注意保密，谁要是坏了这件事情，”马光明环顾了一下四周，脸色一沉，放出狠话，“别怪我翻脸不认人。”

    这会儿在会议室的都是大明集团的核心圈，几个人自然都不会泄露机密。只有聂小容心头一动，仿佛马光明只是针对她说的这番话，再细想想马光明的这个手段，自己恐怕还真不是他的对手，既然不是对手，干脆成为队友！

    聂小容又简单谈了超市的进展，目前还有一些代理商正在谈判当中，不过已经接近尾声，要求条件实在太高的代理商，聂小容已经将他们从自己的计划里划掉，找到了取代他们的品牌。

    明支付近期要进行首轮融资，这一块是孙希宁自己再抓，目前通过猎头公司已经找到几个比较合适的人选，但还都没来得及去面谈。

    现在对于明支付融资最大的问题就是，投资公司看不到这个支付软件的盈利点在哪里，都觉得这就是一个方便网络支付的软件，本身并不产生效益，就目前来看，也看不出能从哪里获得收益。

    阿狸的支付系统跟掏宝网直接挂钩，用户将资金打到第三方平台，等收货确认无误之后

    ，再同意将资金转给卖家——但就是这几天的时间差，就可以让第三方平台变成一个蓄水池，水池中每时每刻都有资金流进，也有资金流出——但水池里始终储蓄着一定的资金，这笔资金就可以生钱。

    但与阿狸的支付系统不同的是，明支付主要捆绑的是外卖平台，资金很快就会转入卖家钱包，水池中储蓄不了足够的金额，也就无法实现由钱生钱。

    并且，跟阿狸的支付系统类似的是，明支付作为第三方平台，只是提供线上转账，在这个过程中并不会收取任何费用。

    马光明并不担心未来明支付的价值，现在所要做的，只是让用户养成采取明支付进行线上交易的习惯，等用户量达到一定的规模之后，自然会有收入来源。
    第(2/3)页