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    马光明心想，真要是大明广场达到了几百家那么多，那么大明超市完全可以撇开这些供应商，直接去跟厂家联系了，自己再在几个关键的位置建上大型配送中心，就可以达到没有中间商赚差价的地步。

    其实后来阿狸推出了天贸之后，不少厂家也都选择直接在网络开店，进行线上直销，从而降低售价，赢得市场份额。

    等大明广场扩张到一定的程度，也就有了跟厂家直接合作的本钱，只不过现在，大明超市才是第一家，还没有那个资本。

    沃尔玛之所以成为零售业的巨头，开设有上万家商场，其成功经验之一，就是他们的采购成本低，量多则价优，价优则导致销售猛增，从而更加有了跟厂家压价的本钱。

    现在大明广场所要做的，就是在跟供应商合作的前提下，能够尽可能跟一级供应商合作，以争取拿到更加低廉的进价。

    “只怕是单纯的一份计划书，唬不住这些老油条。”孙希宁第一时间明白了马光明的意图，但还是有隐忧。

    这也是马光明很相信孙希宁的一个原因，这个人不仅脑瓜灵活，而且往往有自己的想法，并不唯马光明的观点是从。

    马光明希望在整个集团当中，能够做到令行禁止，但不希望看到下层管理人员只知道唯唯诺诺，而不会主动去思索问题。

    “那你觉得，还有什么办法能让他们更加相信我们呢？”马光明笑着反问道。

    有时候搞搞头脑风暴，让大家各抒己见，没准还真能找到破解问题的办法。

    孙希宁想了会儿，突然笑了起来，说道：“我想起上次你晒银行存单的那招。”

    上次晒银行存单，是大明外卖网站跟竞争对手杀得眼外分红的时候采取的招数，这张存单一出，立即打消了外界对于大明外卖网站资金链短缺的质疑，从而展现出大明外卖良性发展的状况，给足了大家，尤其是投资人信心，才确保大明外卖得以保持住市场份额第一名的宝座。

    “你不会是又想故技重施吧？”马光明问道。

    孙希宁点点头：“反正账单是大明集团的，这些供应商哪里知道这笔钱究竟是属于大明外卖，还是属于大明商业公司，到时候巨额账单给他们一看，就会让他们对我们的‘百城千店’计划笃信不疑了。”

    “好主意！”马光明笑道，“稳定住人心之后，接下来就好谈了。”

    说完，又冲聂小容说道：“到时候你可以补充一下，目前安州其他的大型超市给出的进场费是货款的百分之十八，我们则推出不同的计划，合同一年一签的也是百分之十八，三年一签的改成百分之十五；等到我们下一家大明广场开业，他们继续合作的话，会拿到一定份额的返还。”

    “返还多少呢？”聂小容问道。

    马光明想了想：“这你安排人测算一下，比如给他们所缴纳的进场费的百分之
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